🍠 紫薯直播话术库
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板块一：开场引流话术
1.1 欢迎进入直播间
- 欢迎大家，欢迎大家来到咱们的直播间，欢迎大家。
- 对，咱们刚刚开播，哥哥姐姐们。
- 咱们新进来的哥哥姐姐们，咱们可以停留一下，刚刚打开直播间。
- 新来的姐姐，咱们左上角可以留个小关注。
- 刚刚开播有些朋友第一次来没有吃到过，没有尝试过的姐姐，左上角留个关注。
1.2 产品引入话术
- 这个一号链接是我们的一个新鲜现挖的一个沙地紫薯，正宗的一个紫薯。
- 哥哥姐姐而且都是这种新鲜现挖的，带着薄薄的沙土发货的。
- 如果说你是刚刚来到咱们直播间，想要吃到这种新鲜的，这种口感好的紫薯的姐姐们，一号链接。
1.3 活动引入话术
- 一号链接是我的开播活动，我半价都不开了。
- 一号链接我刚刚开播，8.9块钱，我是给大家发五斤的，五斤是包邮的。
- 今天因为我们年前最后一批，马上过年了，播完之后，可能很长一段时间都要停播了。
- 左上角的话有那个新人补贴券，然后有平台给的我们的一个补贴，大家可以领到来。
1.4 价格预告话术
- 我弹个窗出来，到手的话8.9块钱带走的是一箱紫薯。
- 是外面要花五六十块钱才能买得到的，今天我半价不要姐姐们。
- 隔壁在卖29、39，今天我一半的价格都不要了，就是想让大家尝一尝。
板块二：品质展示话术
2.1 外观展示话术
- 看一下我们蒸熟的话，给哥哥姐姐看一下我们家这个蒸熟的紫薯长什么样子。
- 大家看好品质再去拍。
- 你看一下，这是我蒸熟之后的，蒸熟之后的又软又糯又香又甜的。
- 你们看到吗？真的很软糯很细腻，没有一点筋，没有一点丝，对不对？
2.2 口感描述话术
- 口感非常的棒，哥哥姐姐吃过的都来回购，都说我们家的品质好。
- 姐姐你看像我手上这个蒸熟的，它就是这种糯糯叽叽的一个口感。
- 而且它没有那种苦涩味，没有那股药味。
- 它的果肉就是跟果泥一样，入口是即化的，口感真的很好。
- 老品种还是小时候那股味道，浓浓的紫薯香很香，满屋子都是飘香的。
2.3 对比竞品话术
- 很多人买紫薯就是吃起来发干、发苦、发硬，干巴噎人，小朋友都不爱吃。
- 我们这个没有，我们吃起来就是糯糯甜甜的。
- 超市买的紫薯可能就是筋筋丝丝很多，有苦味有药味。
- 外面的紫薯都会洗一遍泡点东西进去，所以不耐放还有苦药味。
2.4 验货展示话术
- 我掰开给你们验一下货，你看一下验一下货。
- 掰开之后花青素看得见的，看得到吧？这就是我们的紫薯。
- 你看叶子我都带来了，就是想让你看一下，验一下货。
- 叶子上仔细看会有虫眼子，因为它不打药，它是农家果。
2.5 现场演示话术
- 我用叉子去刮它，从头到尾没有筋没有丝，就像果泥一样，入口即化。
- 你看我用叉子去刮，糯糯的拉丝的那种感觉非常的棒。
- 我用这个叉子去刮这个紫薯，它像这个果泥一样，入口是这种绵密的。
板块三：产地溯源话术
3.1 产地介绍
- 发货是在贵州发。
- 咱们这批紫薯的话，是来自我们高原上的一个紫薯，属高原紫薯。
- 也叫做我们的一个黑美人紫薯，所以说它的口感比较好。
- 因为我们这边都山区，贵州这边是山区比较多，海拔比较高，所以昼夜温差比较大。
3.2 品种特色
- 很多人叫他黑美人紫薯，是老品种的。
- 这款紫薯的口感主要就是更糯、更香、更甜，吃起来没有苦味药味的。
- 老品种种了十多年了，没有改良过的，非转基因的紫薯。
3.3 季节特色
- 现在是我们的一个尾季，这批紫薯的品质也非常的好。
- 经过霜降之后，它的糯度会提升，而且甜度会增加。
- 像现在家里的蔬菜水果为什么更鲜甜？因为经过霜降之后，甜度和糯度会提升很多。
板块四：果型介绍话术
4.1 小果介绍
- 这个是小果，小果小小个，小果的话很便宜，8块9五斤。
- 但是小果比较小，它可能两头会有一点点筋丝丝。
- 小果的话就是福利果，小小一个不嫌弃的可以带。
4.2 中果介绍
- 然后这个是中果，中果蒸煮烤都很方便。
- 万能果型，烤箱蒸锅空气炸锅都方便。
- 中果我推荐大家买，因为中果不大不小，蒸煮都很方便。
- 中果卖的比较多，都卖成热卖款了。
4.3 大果介绍
- 然后这个是大果，大果煮粥煲糖水做稀饭都可以的。
- 大果的话果肉多，花青素多，更糯更甜、更拉丝。
- 一个紫薯就可以煮一锅粥，煮出来的粥是鲜鲜甜甜的。
4.4 果型对比
- 你要没有筋没有丝，直接往中果大果去买，保证是无筋无丝的。
- 因为中果大果长得比较好，果肉比较饱满，口感也更好，也更甜更糯。
板块五：营养价值话术
5.1 花青素话术
- 这款紫薯的话营养价值特别的高，花青素是普通紫薯的三倍。
- 你看我掰开给你们验一下货，哇塞掰开之后都是花青素。
- 花青素它对女孩子皮肤、眼睛真的很健康的。
- 很多人花大价钱买护肤品，护肤品花青素都是从紫薯里面去提取的。
5.2 膳食纤维话术
- 膳食纤维也非常的足，是普通红薯的三倍。
- 它里面的所需的一个营养元素都是我们人体所需要的。
5.3 低脂低卡话术
- 主要是紫薯它是低脂低卡、低热量的，它的饱腹感很强。
- 所以说练瑜伽的、跳舞的都在吃，健身房的教练、瑜伽老师都在推荐吃。
- 紫薯的糖度只有十个糖，是属于低糖的了，是属于清甜的一个口感。
5.4 明星网红背书
- 所以说现在好多明星网红她那么漂亮，身材那么好，都在吃这个紫薯。
- 像很多明星、网红，包括一些大白褂、健身老师、瑜伽老师都爱吃的。
板块六：适用人群话术
6.1 宝宝辅食
- 宝宝都可以吃，没有长牙的老人家可以吃。
- 姐姐如果说家里有宝宝他不爱吃米饭的，挑食厌食的，你可以蒸一下紫薯给他吃。
- 给宝宝做辅食也行，因为它很好吸收，对他没有什么负担。
6.2 孕妈妈
- 孕妈妈可不可以吃？可以吃，孕妈妈放心吃。
- 有我之前有老粉，她怀孕的时候一直跟着我吃这个紫薯，真的很好。
6.3 健身减脂
- 很多健身的教练，练瑜伽的、跳舞的他都在吃紫薯。
- 因为饱腹感强，他吃了不容易饿肚子，一整天都是饱饱的。
6.4 小糖人
- 一些小糖人，包括一些孕妈妈，蜜薯她不敢吃，因为糖度太多了。
- 但是我们紫薯可以放心大胆的吃，它是低脂、低卡、低糖的健康粗粮。
板块七：使用场景话术
7.1 蒸着吃
- 姐姐如果说蒸来吃，它是粉粉糯糯的，香香的，也不卡喉咙那种。
- 隔水蒸蒸出来是粉粉面面的，粉面干香的很好吃。
7.2 煮着吃
- 如果说你煮来吃，它是那种糯糯唧唧的，就像我手上这个是煮好的。
- 煮好之后就是比较糯，然后入口是像果泥一样的。
7.3 煮粥
- 然后如果说你煮粥，煮出来是那种鲜鲜甜甜的，喝起来很舒服，暖心又暖胃。
- 一个紫薯就可以煮一锅粥，煮出来的粥是鲜鲜甜甜的。
7.4 烤着吃
- 如果说你们是来烤，也很好吃很香。烤箱、空气炸锅都行。
- 围炉煮茶的时候烤个紫薯，烤出来是那种焦香焦香的。
7.5 做甜品
- 你还可以用来做紫薯芋圆，冬天喝奶茶做紫薯芋圆很好的。
- 做紫薯馒头、紫薯蒸糕，过年了可以买大果做美食。
板块八：价格对比话术
8.1 直接报价
- 一号链接8.9块钱是多少斤？是五斤的，是五斤包邮的。
- 8.9块钱买不了吃亏，买不了上当。
8.2 竞品对比
- 你去外面要卖29、39的，隔壁直播间都在卖29、39。
- 隔壁在卖29、39，今天我一半的价格都不要了。
- 你全网可以去对比，你上滑下滑100个直播间你都找不到了。
8.3 线下对比
- 现在马上过年了，像现在你去菜市场看这个紫薯都要卖五六块钱一斤了。
- 过年的时候物价在上涨，你在外面买的话要七八块钱。
8.4 链接区别
- 一号链接是活动价格，二号链接正价链接。
- 一号链接是做活动补贴，所以说每单便宜了两三块钱，二号链接多两三块。
板块九：逼单促单话术 🔥
9.1 限时限量
- 最后三单我就分单下链接。
- 中果我再加个六单我就结束了。
- 最后10秒钟，9秒钟，8秒钟我就下链接了。
- 最后的5秒、4秒、3秒我封单下车了。
9.2 稀缺性
- 这批是年前最后一批，卖完这批我要停播好几个月。
- 你要再买这样的紫薯就要明年了。
- 高原紫薯比较难种，你有钱都买不到。
9.3 错过后悔
- 有的姐姐她就是当时没有买，她又后悔了，我快要下播了，她都来直播间拍。
- 错过了你就去别的直播间转一转，你肯定后悔，晚上你睡觉都睡不着。
9.4 涨价预警
- 现在临近过年，什么东西都在涨价，很多直播间都在开始卖29、39的还在涨。
- 因为过年的时候物价都在上涨，到时候你就只能多花钱买了。
9.5 快递停运
- 马上过年了，快递要停运了。
- 能拍我都能发货，快递停运之后就发不了了。
9.6 催单话术
- 能拍到就去拍，拍不到的话你后面再来只能多花钱。
- 8.9块钱上车了，姐姐8.9块，到手五斤包邮的。
板块十：用户互动话术
10.1 点名感谢
- 宁姐姐拍了，谢谢支持。
- 七七姐姐也拍到了，可以的。
- 悠然姐姐拍了，我给你早点发。
10.2 引导关注
- 姐姐记得留个关注，因为确实很多人有顾虑。
- 留个关注，好吃你来回购。
- 第一次来的姐姐记得留个关注。
10.3 多拿福利
- 来拍下的姐姐，今天我能给你多放两个进去。
- 我给你多拿两个进去，这两个是我请你去吃的。
板块十一：信任背书话术
11.1 读评互动
- 收到了很新鲜，跟直播间一样。谢谢姐姐的评价。
- 还是你家紫薯好吃，回购了好几次了。谢谢老粉姐的评价。
- 收到了紫薯很新鲜，小孩吃着也很健康。谢谢用户姐姐。
11.2 老粉背书
- 我直播间为什么人比较多？因为好多朋友吃过了好吃，他又帮我推荐朋友来。
- 懂货的姐都在拍，都在卖，而且都在回购。
11.3 销量背书
- 中果卖的比较多，都卖成热卖款了。
- 满屏都在下单，你看都在拍。
- 今天晚上都卖了三百多单，因为卖的比较好。
板块十二：售后保障话术
12.1 坏果包赔
- 坏果烂果我是包赔的。
- 如果说收到货有坏果、烂果，我给您包赔。
- 哪怕有一个烂的坏的你都扔垃圾桶，我都是给你赔钱的。
12.2 冻坏包赔
- 比较冷的地方我给你做保温措施，不用担心冻坏的，冻坏都是包赔的。
- 会做保温措施的，会给大家有的比较冷的就会加那个保温棉。
12.3 诚信承诺
- 咱直播间不做挂羊头卖狗肉的事情，我做的是诚信生意。
- 将心比心，不忽悠人的。
板块十三：打消顾虑话术
13.1 担心不一样
- 好多姐姐说会不会收到不一样，会不会不好吃，那你留个关注，这些顾虑您不用担心的。
- 收到货都是这样的品质。
13.2 吃过亏的
- 确实好多人吃过亏的，好多人买了紫薯说不好，在别的直播间被骗了的。
- 很多人吃过亏、上过当，确实买怕了的，姐姐您留个关注。
13.3 新人引导
- 第一次的姐姐左上角可以留个关注，有平台补贴，有券。
- 新来的姐姐没有领到新人见面礼的选一号。
板块十四：物流发货话术
14.1 发货地点
- 发货是在贵州发。
- 从原产地发货，产地直发的。
14.2 发货时效
- 我们发的是三通一达加我们的生鲜专线，全部都是比较快的。
- 您现在去拍，两天左右都是要到的。
14.3 到货时间
- 河南的话两天就能到。
- 如果说您是在贵州当地的话，隔天就能到。
- 你在北京、上海、山东的两天，辽宁的、河北的、湖南的，两天半就能到。
板块十五：保存方法话术
15.1 常温保存
- 这批紫薯是带着沙土发货的，你们带回去可以放一个月。
- 收到货的话，你常温保存，可以放一个月左右。
- 你不洗的话，可以放一个月，做种子，留到明年都可以。
15.2 不洗原因
- 因为这个紫薯跟你们外面超市买的不一样，超市买的是洗过泡的药的。
- 这个没有，它是没有水洗，没有泡药的，所以说你可以放一个月左右。
板块十六：做法教程话术
16.1 蒸法
- 你如果是要蒸的话，中果隔水蒸，蒸40分钟再焖一会儿就可以了。
- 喜欢粉的你就用来蒸，隔水蒸是干粉的干面的。
16.2 煮法
- 我手上这个是用电饭煲煮的，按煮饭功能键，煮了四五十分钟。
- 如果说你喜欢吃软糯的，你用来煮。
16.3 烤法
- 烤箱、空气炸锅都行。
- 围炉煮茶的时候可以煮个紫薯，烤个紫薯。
16.4 煮粥
- 煮粥的话，买大果，一个大果就可以煮一锅粥。
- 把皮削掉，然后把它切块，用来煮粥、煲汤都是很鲜甜的。
板块十七：结束下播话术
17.1 预告停播
- 今天播完之后，可能很长一段时间都要停播了。
- 卖完这批我就要停播好几个月。
17.2 最后催单
- 最后30秒钟我就结束了。
- 能拍到是你的，拍不到我也没办法。
17.3 感谢话术
- 谢谢大家的支持，谢谢。
- 感谢大家的信任，姐姐吃过就知道。
板块十八：宣传推荐话术
18.1 请求宣传
- 好吃的话您帮我晒个图片，如果说吃了好吃，你帮我推荐一下朋友来。
- 好吃帮我推荐一下朋友来买，如果说不好吃，你都回来骂人都行。
18.2 回购引导
- 好吃来回购，因为这批卖完之后，明年还会有。
- 姐姐咱们就是想要你的复购，咱们也不忽悠人。
18.3 宣传体验官
- 这两个是我请你去吃的，是我想让你帮我推荐朋友来买，帮我回购的。
- 今天8.9块钱是宣传官、体验官的福利价格。